在莫干山拍摄视频的过程中，有一个镜头是需要田飞拉开店铺的帘门，正对门外庾村的街道，弹吉他唱歌。
“怎么没什么人来围观呢？”唱到一半，他摸了摸头说，然后又像背着偶像包袱似的，捋了一把头发继续唱了下去。这天是工作日，又是中午饭点，街道上鲜有游客其实也正常。
但如果是周末或者节假日，来光顾这家名为“善加生活陶瓷手工坊”的客人真的很多。刚
刚而立之年的田飞是手工坊的创始人之一，来莫干山镇创业三年，把这家店打造成了远近闻名的创客基地。他的职业也在舞者、陶艺艺术家的基础上，新增了活动策划人、市场营销甚至镇上酒吧驻唱等头衔……按照潮流的说法，我们把这类不满足于“专一职业”、拥有多重身份和生活方式的年轻人，称为“斜杠青年”；作为中国创客的新孵化地，莫干山最需要的也是和田飞一样充满干劲和创意的人。
爱“放肆”的年轻人
选择跨界为陶艺打开创意之路
田飞是武汉人，学舞蹈专业。但从大学开始，他涉猎的就与舞蹈领域相去甚远。比如田飞曾经和朋友组过一个传媒公司、做过文案，也曾经办了一家互联网工作室、打造IT项目。毕业后，他顺利留校，可干了不到一年，又放弃稳定的在校工作，转而投身青年创业大军……
从事的行业虽多，田飞却一直感到心无定所。按他的话来说，“没有找到自己真正想长期做、又能做出成就感的一件事。”
直到年，他遇到了现在的创业伙伴，吴情善和陈有琳。
彼时，两人还是南京某大学的学生，前者是陶艺专业，后者是工业设计专业，一个在念大四，一个在读大三。吴和陈在大学期间结识，两位新锐的艺术家和设计师希望能够合作打造一个陶艺品牌，结合工业设计的科学与实用，使传统的陶器融入交互性、与现代生活相连，并且呈现年轻人喜欢的那种“有趣性”和“幽默感”。
田飞的出现，刚好填补了两位学生在产品落实、市场营销方面的经验空白。“陶艺作为传统的东西，是一种媒介；通过媒介，我们能够打造商品，传递全新的内核，传递我们想要表达的东西。”田飞是这样想的，三人随即一拍即合。
“善加生活陶瓷手工坊”的三位创业青年。上：陈有琳；左下：田飞；右下：吴情善
花完20万创业金还不够
陶艺创新商品化之路并不好走
27岁的陈有琳是福建莆田人，长得有几分像电影《后会无期》里陈柏霖，采访中要拍合照的时候，他反复叨叨今天自己比小伙伴们显老，“早知道应该剃个胡子。”
此时，吴情善正坐在沙发上向我们描述当时三人创业的过程。他与陈同岁，福州人，既是陶艺艺术家，最近也准备以“善加品牌创始人”的身份去上海开拓新市场。
“我们合作的第一个作品是款花瓶。我们利用瓷本身传声性强而清脆的特点，在瓶身设置了一道开口。干嘛用的呢？你可以把手机塞进去放音乐，它就类似于天然的音响系统，展现出立体声；同时瓶子本身是可以插花的，里面还可以安装灯泡，所以这款商品叫做‘瓷光留音’。陈有琳是学工业设计的，当时他从现代美学角度，特别建议选取中性光的灯来搭配这款作品，那样的视觉效果的确是最佳的。”
年，两人凭借“瓷光留音”，在南京市中美创客大赛斩获媒体新意奖；后来，他们又拿着作品去参加“中国制造之美”节目，又从多件中脱颖而出，取得了创意礼品项目的前四佳绩。
等到田飞加入时，陈有琳和吴情善已经是学校里小有名气的设计达人。但问题也随之而来，年4月前后，两人即将迎来毕业，之前利用学校资源免费打样的优待马上就要享受不到了，同时虽然两人已经积累了一些产品，并在“瓷光留音”外又推出一款音乐杯，但是市场很小、应者寥寥。
好在同年7月，南京市颁给三位创客一笔孵化基金，20万元。当时是网络众筹兴起的时候，他们也推出了音乐杯的众筹。“总计筹了5万多元，其中有2万元是朋友支持的。”
三人还没有认识到，当时他们预定的消费客群是大学生或者年轻人，但一方面知名度有限，另一方面这批新锐陶瓷商品的售价其实超越了大学生的消费能力。“就拿音乐杯说吧，它的下部分是一个音乐盒，需要用到机芯，我们为了保证商品寿命长、动力强，选用的都是日本机芯，成本压不下来。”
在南京开工作室的成本一年需要约5万元的租金，而做产品也需要先投钱，以“瓷光留音”为例，因为是小工作室的单子，工厂提出最少要个一批起订，其他还需要订购电线、灯泡等零件，每次下单都是一笔很大的支出。
“再说，我们还得吃饭呢。”吴情善说，创业初期三个人一起吃饭，基本点两菜一汤，如果菜便宜，才会增加到三菜一汤，“每顿控制在50元左右吧。”
为了节省人工成本，三人只好让工厂把零件送来，自己组装——“瓷光留音”的花瓶要自己去削木头卡槽，粘电线、装灯泡；音乐杯也得自己组装。陈有琳最“过分”，不仅拉着女友一起做木工，还“仗着”父亲有木工经验，把材料寄回福建老家，让家长帮忙削好了再寄回南京……
即便如此，孵化基金、众筹的风口、屡次得奖的作品以及创业付出的勤恳，都没能帮助三人打开销售的口子。看着捉襟见肘的存款，几位青年创业的信心随之低落了下去。
从南京到浙江德清莫干山，三人的身份职业都越来越丰富。
从小店铺到独立工作室
最终他们选择在莫干山安“家”
正当三人一筹莫展的时候，此前因众筹认识的一位朋友提了建议，既然这些新锐产品的定价偏中高端人群，不妨尝试往民宿方面推。
此前，田飞已经考察了上海、景德镇等地，这会儿，他又搜索了中国民宿业发展最成熟的地方。不少报道和论文不约而同地提到了一个地方——浙江德清莫干山。“原本打算在江苏落地的，可当地的民宿比较分散，很难集群化生产，后来查到了这里。”田飞说。
年尾，三人在莫干山一家创意礼品店“搭伙”，开了小铺。没想到销路之好，让之前屡屡碰壁的年轻创客感到不可思议，“住民宿的游客消费力高，对文创也很喜欢，年过年期间，我们的三款产品（花瓶、音乐杯和后来推出的果酒），每天能卖三四千元。”
年5月，在当地的支持下，三人拿到了位于庾村的一套半装修馆房，也就是同年9月开业的“善加生活陶瓷手工坊”；此外，政府又为三人提供了免租金一年的小确幸。
等到了年5月，新锐陶瓷商品的市场已经完全因为莫干山络绎不绝的游客而打开，三人也明显忙不过来了。随后，工作室开始扩招。到了年底，他们的盈余利润超过了20万元。
现在，走进三人在莫干山打造的“基地”，一楼陈列着团队设计的陶瓷产品、首饰、工业设计品，二楼是三个人的工作坊，六七十平的空间分为制陶区、上色区和办公区，还有一堆实验品、半成品被整整齐齐地收罗在边柜里。“陶瓷不只是视觉艺术，我们想赋予它通感的能力。”斜杠青年田飞说。
在莫干山生活不到两年，他们也适应了分明的节奏——旺季就和游客打交道，淡季就和自己的灵感碰撞，三位从省外来到浙江德清的年轻人，就这样把大山里的日子过得忙碌而充实。
“但我们觉得自己还只是一个开始。”田飞、陈有琳、吴情善都这么说。
去年6月，三位创客又添了一项身份——部分文旅单位和企业的“设计顾问”。“游客淡旺季是不可控的，但文旅市场却是一直有需求的，所以我们在把艺术融入文旅市场，做常态化产品，并开始接一些政府、企业的文旅方面的设计，德清为本地民宿做的宣传册卡槽，就是我们的作品。”
（钱江晚报-小时新闻记者叶晨）
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