从净利润连续下滑、债务高企到“染酱”成功，“供应链大鳄”怡亚通走出不一样的转型之路。
3月16日，怡亚通在深圳隆重举办年产业高质量发展暨供应链数字大会，提出“平台+产业+供应链+资本”的未来合作模式，表示将在未来3～5年构建万亿规模生态体系。
“我们想要从微笑曲线的底端，往上走。”怡亚通集团副总裁王辉曾说。
现在，这家创立于年、以“物流+渠道”为基础、以“分销+营销”为主营业务的中国首家上市供应链公司，在创新谋变、深度布局“酒生意”后，再度迈入新的发展周期。
主业“缺血”，饮酒来补
百亿大商从客户变老板
年就在A股上市的怡亚通，拥有覆盖食品、酒饮、母婴、家电和日化“五大快消品赛道”的全国最大分销网络。但是，受限于传统供应链模式的利润有限，其主营业务基本挣不到钱，公司利润高度依赖于投资收益。
数据显示，年，怡亚通毛利率只有4.79%，净利率0.96%；-年，毛利率和净利率分别为5.53%、5.54%；0.03%、0.12%。年、年上半年虽然盈利，但是，主营业务收益占营业利润比例仅24.41%、24.16%。
▲数据源自Choice金融终端
怡亚通亿的体量，却总是被如此低的毛利率捆绑，年为寻求突破，将目光瞄准了高利润的白酒行业：与钓鱼台酒业合作，推出零售价元的“钓鱼台·珍品壹號”(珐琅彩）53度酱香型白酒，7个月内销售破亿。
自此，尝到白酒品牌运营甜头的怡亚通“沾酒成金”，先后和国台、金沙窖酒等多家酒企达成合作，三年内白酒品牌运营规模达9亿元，酒类产品综合毛利率超过40%，成为公司重要利润来源之一。
加速转型发力酒类独立市场运作后，怡亚通从白酒、啤酒、果酒到洋酒皆有涉足，业务涵盖了除生产端以外的所有运营环节；直到年上半年，做出控股“贵州茅台镇产能四强”大唐酒业的决定，怡亚通意欲将业务延展到白酒产业链的上游。
工商信息显示，年4月27日，茅台镇大唐酒业股东——深圳市铂欣科技有限公司、深圳市辉庭科技有限公司将合计60%的股权，转让给深圳市怡亚通酒业有限公司。后者为深圳市怡亚通深度供应链管理有限公司的全资子公司，怡亚通由此成为控股大唐酒业60%股份的最大股东。
成立于年的大唐酒业，地处酱酒核心产区，年产吨大曲坤沙，拥有占地余亩的大规模白酒生产、灌装基地，基酒储量数万吨，约茅台镇总产能的2.2%，此前，就作为怡亚通的基酒供应商，联合开发出品了具有盛唐文化的超级IP酱酒产品——“大唐秘造”。
▲大唐酒业厂貌
众所周知，供应链公司卖酒，卖的不是酒，而是通过大规模采购后，加价卖给经销商，经销商再铺货进入终端销售，这个中间的利润差“天花板”十分明显，所以，怡亚通希望掌握生产端的话语权，也是自然而然。早在年初，怡亚通就曾发布公告称，拟与贵州省仁怀市遵密商贸有限公司、王城汇酒业(河南)有限责任公司及成都同创共赢酒业，共同出资设立“贵州省仁怀市汪家烧坊酒业有限公司”，但因种种原因，合作无果。
如今控股大唐酒业，怡亚通正式打通上游源头，标志着对白酒生产、品牌运营以及价格制定全环节“主动权”的掌握。
紧抓国潮风向玩转OBM
风驰电掣抢滩“大众酱香”
怡亚通现下着力推广的自有酱酒品牌“大唐秘造”，年已亮相市场，基于消费趋势与行业调研，围绕国潮风尚，打造高端文化酱酒，拥有“大唐不夜城”官方授权，“李世民”最佳演绎者马跃代言，通过产业赋能和文化共鸣，在白酒领域探索差异化竞争的发展路径。
▲怡亚通在官方
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