5月27日，新锐低度酒品牌MissBerry贝瑞甜心宣布完成A+轮融资，CPE源峰作为领投方和郑志刚C资本共同投资，老股东经纬中国、尚承资本跟投。至此，这个产品面市仅一年时间的品牌，已累计获得上亿元融资。
在互联网时代，人人都有“一夜成名”的机会，品牌也是如此。在业内外纷纷感叹MissBerry贝瑞甜心的成功之时，作为酒业新生品牌，其能获得超亿元融资的品牌运营逻辑，也逐渐浮出水面。
精准定位女性群体，满足多元化需求
当前，中国酒类市场消费相对稳定，据中研研究院发布的《低度酒行业市场前景及现状分析》，年，国内果酒行业的市场规模约为亿元，增长势头显著，低度酒迎来良好的发展契机。
一方面，随着80后、90后一代步入社会，崇尚理性、健康、时尚的消费调性，将目光投向了以果酒、鸡尾酒、预调酒等低度酒为主的品牌；另一方面，以健康需求为例，白酒的高浓度和啤酒产生的气体、易发胖的特点为年轻女性所“嫌弃”，而口感偏甜的果酒等低度酒，成为了女性消费者小酌的“新宠”。
女性酒饮消费悄然在市场崛起，但市场上却没有一款真正为女性打造的酒饮品牌巨头。MissBerry贝瑞甜心的创始人，在这样的环境下，看到了低度小甜酒的市场机遇和女性消费者的酒饮潜力，从品牌之初便精准瞄准女性低度酒市场，以“更懂女性需求的低度酒饮品牌”的定位，小步进入市场。
基于此定位，MissBerry贝瑞甜心不断洞察女性饮酒需求，在女性消费者所追求的“口味多元化、包装时尚化、健康有品味”上苦下功夫。年4月上市的首款小方瓶系列瓶装果酒，采用专属小方瓶的包装，从外观设计上强化品牌认知。据查，该款果酒面市后，曾连续3个月蝉联天猫果酒类目销量第一。
此后，团队还不断从产品口味上实现突破并着力创新，陆续推出巧克力酒、咖啡酒等多口味创意酒品。同时，还和联合其他IP“谜之生物WHIKO”联名开发了“麻辣香锅酒”和“冰镇青梅酒”等特殊口味的产品，满足女性消费者多元化的饮酒需求和喜欢猎奇的消费观念。
据悉，年贝瑞甜心首次参加电商平台双十一活动，就荣获果酒类top1的好成绩。精准的定位与多元化的产品，让贝瑞甜心快速出圈，在果酒这个细分市场站稳脚跟。
瞄准线上市场变革渠道巧妙出圈
但“酒香也怕巷子深”，MissBerry贝瑞甜心的成功并非全是产品的功劳。在营销模式上，该品牌采取了与传统酒企截然不同的市场铺设道路。
传统酒业，在市场营销上热衷于广铺经销商，以快速占领线下市场。但这种需耗费大量资金渗透市场的模式，成本比较高，整体利润空间也很小，显然不适合“生命力薄弱”的新品牌。但年轻人热衷于网购，柴米油盐酱醋茶等一切生活小事，通过一个手机就能解决。相比老一辈对名酒大牌的追捧，年轻的后浪们非常依赖于“评价体系”，下单前会喜欢通过线上搜索、向网友提问等方式确定是否购买。凡此种种，纷纷在引领着酒业新品牌加速渠道变革。
结合目标消费群体（22-30岁之间的年轻女性）的互联网习惯，MissBerry贝瑞甜心主打koc、kol以及明星带货等组合营销策略，借助小红书、抖音等社交电商平台实现目标群众的强力渗透。可以明显看到，现在只要一打开这些平台，输入关键词，就会看到铺天盖地的“种草”“安利”二字。在这种营销模式下，贝瑞甜心现在几乎已实现电商及社交平台的全域覆盖，成功占领果酒线上渠道的占领头部位置。
在打通线上渠道，成功占领消费者心智后，MissBerry贝瑞甜心的拓展之路才走到了线下。通过系列布局，MissBerry贝瑞甜心已经在全家、罗森、盒马、大润发等主流商超落地1万个终端网点。据创始人唐慧敏表示，目前线上和线下销售的比重大约是6：4，但以后线下的比例会更大，未来也会尝试与餐饮进行深度合作。
通过声量认知、心智影响、消费转化、私域运营等步骤，MissBerry贝瑞甜心在短时间内打造了一套自己的数字化营销体系，成功提升了品牌影响力，得以拉开与其他品牌的差距。“先拿下一小群人，再逐渐扩大消费群体，巩固自己的市场。”这句话是对贝瑞甜心营销模式的最好概括。
在外界看来，贝瑞甜心能够在激烈的竞争中脱颖而出，离不开资本的助推，但仔细分析不难发现，精准的群体定位+匹配的营销模式，才是MissBerry贝瑞甜心能够快速出圈的关键所在。换句话说，更像是贝瑞甜心的“聪明选择”俘获了资本的芳心。
目前以果酒为首的低度酒正处于早期快速阶段，全行业备受瞩目，除资本“助兴”外，传统酒厂、饮料巨头等摩拳擦掌纷纷涌入，竞争在未来必将异常激烈。但对于这个新品类，市场认知度还不够高，消费群体的意识也不够成熟。
“大浪淘沙沉者为金，风卷残云胜者为王”。面对这个“大蛋糕”，如何在此番争夺之中，大展宏图，树立品牌？其实都是需要不断摸索的。酒业“新生”MissBerry贝瑞甜心的出圈逻辑，为其他创业者、投资者提供了很好的学习范本。
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