果酒的火热从线上迅速蔓延到了线下。在商场随意逛逛，就能看到一排排琳琅满目的果酒，尤其是一些大型商超，果酒种类更是丰富。大型商超属于营业面积大、客流星大的重点卖场，也叫KA卖场，所以，把握好KA卖场对提升销售至关重要。果酒进驻商超该如何做销售呢?下面的几点实战经验希望能帮到大家。
一、地堆是重中之重，但需促销与导购配合
在商超销售果酒，一定要主动去吸引顾客。如何吸引?还是零售业传统方法，包括促销员、折扣、地堆，其中地堆最为重要。
做地堆一定要在同一个地堆上放一个品牌的产品，有的超市是一个地堆上有好几种不同的果酒，这是绝对不行的。其次，地推不仅面积要大，还要有一定商家自己设计，其物料的颜色、品牌风格都要与品牌的风格一致，让消费者一目了然。
果酒促销员的推广、折扣活动需要与地堆相互配合。我们需要有促销员去推荐这款酒，商家可以给促销员稍微高一点的提成，比如普通商品的提成为2%，目标销售商品为3%-4%。
二、陈列须突出产品背书，根据买酒用途把消费者分为两类
把一些相关数据资料给到促销员，让促销员在推广时作为话术使用。不同时间卖不同的货，把自饮型消费者和礼送型消费者分开对待，做不同的针对性活动，比如年节卖礼盒，平时卖单瓶。
果酒三、拉高价格的买赠模式不完全适用，可尝试积分兑换
价格不稳定，品牌很难做，只要客人参与一次大力度的活动，就不会买原价的产品。买一赠一的力度太大，促销一旦停了，顾客就不会复购。可以把一款定价百元左右的果酒做折扣，顾客喝过以后，觉得品质真的很好，恢复原价后，觉得原价其实也可以接受，仍然会购买。
对于价格不恒定的果酒商品，可以采用买一赠一的方式。毕竟如今的消费者更多还是价格主导型，如果商超的价格高于电商，他们不会下单。但对于价格恒定的大品牌果酒产品，则可以采用积分兑换制。如满元送两张电影票，元送加油卡，0元送行李箱拉杆箱或小型恒温酒柜等。
果酒KA卖场是果酒销售的重点途径之一，而且随着大众对果酒的接受度越来越高，果酒逐渐成为日常生活的一部分，在逛商超的同时选上一款果酒，对消费者来说非常方便，酒企和厂家都要把握好KA卖场的流量。
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