记者张頔
年上海贵酒股份有限公司（股票简称：岩石股份，SH）交出了一份增收不增利的年度成绩单。
今年的5月18日，上海贵酒股份有限公司（以下简称：上海贵酒）召开业绩说明会，解答了投资者关心的年业绩增收不增利原因，主要是年营销投放费用显著增加所致。
年财报显示，岩石股份实现营收10.91亿元，同比增长80.90%；归属于上市公司股东的净利润约.4万元，同比下滑39.86%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约万元，同比减少42.68%；经营现金流净额约万元，同比年度约2.5亿元的现金流净额同步减少达73.85%。
上海贵酒旗下白酒产品包含酱香酒、浓香酒、果酒等多种类型。上海贵酒公司董秘孙文在回复投资者时表示，“目前公司部分酱香酒、浓香酒、果酒等产品需要外购基酒或者贴牌生产。公司自有产能在规模上存在短板，对未来业务发展的制约日渐显现，扩充产能、打造优质的产能资产是公司战略发展需要，基于长期战略发展的考量。”
一句外购基酒或者贴牌生产，道出了上海贵酒的短板所在。而对于缺少基酒的上海其产品价格及定位却不低。记者浏览上海贵酒京东旗舰店，其产品价格带较为广泛，包含元、元甚至元、元和元的高价款，但销量并不可观。
高价并不意味之高端，对于上海贵酒的问题，记者专门采访了酒水营销专家肖竹青和酒类分析师蔡学飞。
对于上海贵酒的营销问题，肖竹青表示，在资本市场上凭借各种概念不断推高股价的岩石股份是需要消费者和投资人以及渠道商提高警惕的一个对象。真正做酒企的都需要一种工匠精神和时间的积累。白酒行业是一个老实人的行业，不是做概念、务虚就能做大的。
蔡学飞介绍，很明显上海贵酒需要的依然是修炼内功，做好产品品质创新，营销属于锦上添花，而所谓的营销创新争议非常大，行业内普遍不提倡！
对于高价的问题，蔡学飞表示，上海贵酒没有品牌力与品质力支撑还定位中高端产品销售，在目前存量挤压市场环境下自然需要依靠大量的产品促销与人员奖励来推动产品销售，也是无奈之举。
肖竹青认为，价格是价值的货币化表现，酒厂需要培养消费者的认知，在认知层面上满足消费者被需要的价值，这才是高端白酒高价格的本质。
“现在超过元/瓶的白酒，需要社交属性和消费者心智资源定位认知来支撑，元以内是一种消费体验支撑。超过元以上的白酒，都需要消费者认知的这种面子消费的社交属性来支撑它的价位。”肖竹青说，“我觉得价值的货币化表现就是价格，整个上海贵酒是缺乏消费者认知的，无论是消费体验还是销售资源占位都不足以支撑上海贵酒卖那么贵。上海贵酒还没有形成面子消费的载体，在千元酒认知层面上无法代表社交属性，所以它的价格虚高无法形成顶级高净值人群的认同。”
产能的不足也直接拉低了企业的净资产规模，年收入超10亿元的岩石股份，净资产仅6.7亿，在A股20家白酒企业中排名倒数第一。价格虚高、重营销、轻产能、需外购基酒的上海贵酒能走多远呢？本报记者将持续
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