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知酒团队（ID：XNzhijiu）
12月18日，以“新时代、新征程、新作为”为主题的五粮液第二十五届12·18共商共建共享大会隆重召开。来自全国各地余位参会人员在五粮液宜宾国际会议中心主会场和27个线上分会场齐聚一堂，在回顾年发展历程的同时，共同点亮年。
作为本次大会主持，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光开门见山地表示：“年是五粮液创新发展、转型发展、跨越发展的关键一年。”他谈到，五粮液立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，进一步聚焦主业、做强主业，持续补短板、拉长板、升级新动能，以高质量的市场份额提升为统领，抢抓行业结构性繁荣机遇，取得了稳中有进的新发展，实现了“十四五”良好开局。
那么，这场被业内视为五粮液明年发展“风向标”的12·18大会上，企业对年和年做了怎样的总结和部署？对此，XN知酒带来盘点和前瞻。
“共、新、稳”解锁12·18大会或许就是这么碰巧，就在五粮液第二十五届12·18共商共建共享大会召开前夕，世界品牌实验室独家编制的年度第十八届《世界品牌强》揭晓；其中，五粮液位列第位，上升21位，排名增速居食品饮料行业第一位，并连续5年入选世界强。从这一点，可以看出五粮液的企业价值在经过近几年的企业改革后，市场效果得到明显提升；更何况，再结合“十四五”开局之年的新时代背景，曾经靠OEM模式统治中国白酒15年的五粮液，在当下焕新颜。
▲五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光
正如李曙光在主持词中谈到：“今年大会的主题是‘新时代、新征程、新作为’，就是要结合全面建设社会主义现代化国家，向第二个百年奋斗目标迈进的时代背景和时代特征，进一步厘清发展思路、明确发展路径。”
“完整、准确、全面贯彻新发展理念”，“展现新作为精准把握市场脉搏”，“确保全面实现稳中有进的新发展”……大会上，他的发言中透露着五粮液“新”的气象、对“新”的展望。在站上亿，向千亿时代开辟的进程中，一个“新”字可看出企业不解的发展动力。
▲四川省国资委主任徐进
对此，四川省国资委主任徐进也用了三个“新”对五粮液做出总结。“一是经营业绩取得新突破；二是品牌价值得到新提升；三是国企改革取得了新成果，提前完成国企改革三年行动任务的70%，企业的发展活力动力不断激发。”
▲五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦
毫无疑问，第二大关键词就是“稳”字。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦在做《五粮液年度营销工作报告》主题报告中谈到，“全体五粮液人和广大经销商朋友、战略合作伙伴勠力同心、接续奋斗，坚持稳中求进工作总基调。”并详细谈到“三个稳步提升”。即，营销业绩稳步提升、品牌价值稳步提升、企业形象稳步提升。
分别来看，年五粮液实现营业收入57.21亿元，同比增长14.7%；实现净利润.54亿元，同比增长14.67%。即便是在受疫情影响的条件下，营收和净利润保持“两位数”增长，圆满完成任务目标。同时，企业品牌价值也得到提升；企业形象先后频频亮相博鳌亚洲论坛、APEC峰会、进博会等世界舞台，也得到稳步提升。
对于“稳”的战略，白酒营销咨询专家蔡学飞表示：“在整体中国酒类名酒化趋势下，企业的增长势能强劲，但是在经济下行压力下，酒类消费升级、渠道碎片化、个性化等新的特征逐渐显现，五粮液要保持头部领先优势，就需要更加的谨慎，稳扎稳打，保持体量优势的同时要保证品牌价值持续提升，企业经营质量进一步增强等目的。”
而对于“共”字的关键词提炼，智邦达咨询机构董事长张健表示：“今年五粮液的主题提到了‘共商共建共享’，体现了五粮液厂商一体化发展的决心、态度，包括今年的奖励上面都有一些变化，所以‘共’是其中关键词。”
▲五粮液集团公司副董事长、股份公司总经理邹涛
大会上，五粮液集团公司副董事长、股份公司总经理邹涛宣读表彰文件和奖励决定，并与会领导为年度五粮液优秀运营商分别颁发了“星级运营商奖”“品牌拓展奖”“优秀贡献奖”“突出贡献奖”和“特别贡献奖”等奖项。反映出五粮液在厂商“命运共同体”下的共商、共建、共享。
年，怎么干？“坚持稳字当头，保持稳中求进工作总基调”这是业内外媒体共同挖掘的重点之一，按照这一总基调，明年五粮液仍将把“稳”字作为发展的重心。对此，曾从钦分别就年营销工作思路和营销工作重点任务做了详细报告。
在年营销工作思路中，五粮液按照中央经济工作会提出“明年经济工作要稳字当头、稳中求进”的指示，对利好的消费产业、白酒产业提出“三强”判断：白酒行业成长逻辑支撑强、白酒消费需求刚性强，白酒向优势品种、优势产能、优势产区集中趋势强。同时，明确提出年五粮液营销方针：坚持以高质量的市场份额提升为核心，加快构建共生共荣的新型厂商关系，突出文化建设和消费者培育，强化供应链稳定，强化渠道转型，强化市场预期，确保全面实现稳中有进的新发展。
具体来看，明年五粮液营销工作重点主要集中在5大方面：
第一，坚持文化与服务并举，持续加大消费者培育力度。持续强化文化建设+持续强化服务升级。简而言之，就是分别做好对大众消费端和渠道团购消费端的服务、培育工作。面向消费端，加强打造消费意见领袖和消费圈层培育的重要阵地、聚焦第八代五粮液和经典五粮液等；而对渠道团购则加强沉浸式深度体验服务、进一步升级意见领袖和消费圈层服务等。
第二，坚持供给与需求平衡，持续提升五粮液市场地位。“坚持巩固第八代五粮液千元价格带大单品的市场核心地位”+“坚持发力+白酒市场，实现经典五粮液的市场突破”。可见，明年五粮液要发力两个价格带，一是以普五为核心的千元价格带、二是以经典五粮液为代表的元超高端价格带，形成千元之上的“双子星”组合。
第三，坚持个性与时尚结合，持续满足新时代消费需求。内容中提出打造文化定制酒体系；强化“低度不低价”的低度酒市场；契合新生代消费新趋势的果酒和配制酒。
第四，坚持规模与价值并重，持续推动系列酒升级发展。集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌，将区域重点品牌、总经销品牌作为战略协同，补充策应。同时，明确提出全力打造10亿级、20亿级、0亿级、50亿级大单品。
第五，坚持共享与共建并进，持续筑牢五粮液命运共同体。优化团队的业务能力和服务能力，加快从“管理型”向“赋能型”“服务型”团队转型。
对于今年五粮液经销商大会，XN知酒也在第一时间采访智邦达咨询机构董事长张健，他从三个方面带来权威解读和前瞻。
第一，在第八代五粮液放量的基础上，应该说五粮液牢牢站稳了千元价格带，往后在市场上千元价格的优势将进一步得到巩固、放大、持续拉伸。
第二，经典五粮液在公司元+的地位得以再次明确。因为今年的奖励当中，实际上是把进货的均价、新品的推广等等都作为一大参考，与过去单纯看回款、看结构性的产品和推广方面有所增加。所以，这实际上是五粮液在+这个价位上的发力，我认为经典五粮液还会持续的增大动能。
第三，五粮液的团队的转型，要从管理型到赋能型和服务型团队的转型。我觉得这个也很重要，因为随着市场竞争发展，从过去的增量竞争到存量竞争越来越激烈的时候，企业一切要围绕市场、围绕商家、围绕消费者。所以组织的功能要发生深刻转型和变化。五粮液这两年在产品上的布局、战略上的布局、系列酒的布局，我觉得都是不错的。应该说五粮液的改革转型进入向纵深发展的阶段。
对于明年五粮液的发展，他也从三个方面带来分析。
第一，明年对五粮液来讲是一个价格和价值同步上扬的关键年份。因为现在的第八代五粮液在市场传闻是要涨价，回归千元以上，牢牢站稳千元价格带，对五粮液来讲是比较重要。
第二，今年五粮液通过推广的纵深也会进入到一个量价稳步上升的阶段。
第三，五粮液系列酒明年会进入动销的关键元年。所以五粮液在市场上面的品牌的推广力度会增大，以及市场下沉的力度也会增大，动销扶商和针对这个消费者的工作也会相较于往年的有所提高。
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