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一夜走红,被誉为国民神酒的江小白还是跌落

引言

现如今酒类产品已经成为了我国人民生活中不可或缺的一种饮品。据统计年第一季度,天猫和淘宝两大酒类产品网络销售渠道共有多个白酒品牌的销售增长速率超过%。并且在这两大网络销售平台的销售量前十榜单中,白酒占据了一半。

根据《年青年饮酒消费报告》中的数据来看,年中酒类消费市场唯一消费量增长的人群就是90后,并且他们对于白酒的消费以及消费增长情况远远超过啤酒和果酒。

而在此之前,我国白酒消费者的平均年龄为37岁,根据年的消费报告来看,90后已经逐渐成为酒类消费的主力军。这种情况其实并不奇怪,毕竟伴随着消费者群体的更新迭代,90后这一批人必将成为新的消费主体和市场的主要消费动力。

为了能够获得年轻人的市场,很多白酒企业都在紧跟时代,推出适合年轻人引用的酒类产品。例如江小白,依靠着租借来的华丽外衣,通过各种语录文案迅速在年轻消费者中走红,年时,江小白的年销售额接近30亿元。但是这款曾经被誉为“国民神酒”的江小白还是难逃跌落神坛的命运,不仅现在上市计划搁浅,而且还曝出内部大量裁员的消息。

实际上江小白的发展历史并不长,从成立至今江小白一共才只有短短的9年。但是江小白的出现却对我国白酒市场固有格局进行了一次有力的冲击。年,陶石泉创立了江小白品牌,并在第二年就交出了万收入的成绩单。

年时,江小白的年销售额突破20亿元。年,江小白年销售额再创新高突破30亿。江小白的成功可以说是不可复刻的商业案例,江小白也成为了白酒市场中最大的黑马,曾一度占领接近百分之20的白酒市场份额。

其实江小白成功关键要素就是强大的营销手段以及独特的品牌定位。例如我们熟知的五粮液、茅台以及郎酒等,它们的品牌定位相对偏高,适用于宴请和商务场合,主要吸引的消费者是中老年人。而江小白则把注意力完全倾注在年轻人身上,


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